1. 회사내 기업신용평가 담당자를 잘 선정하라

회사마다 기업신용평가 접수,서류의 작성 등 기업신용평가를 위한 과정을 준비하고 관리하게 되는 담당자가 있을 것입니다.
기업신용평가에서 주어지는 질문의 범위는 광범위하여 담당자가 말단사원인 경우 회사의 전반적인 내용에 대해 질문하면 모르는 경우가 많습니다.
때문에 신용평가 회사 담당자에게 회사를 잘 어필하기 위해서는 회사에 대해 가장 잘 알고 있는 사람이 기업신용평가 업무를 담당해야 합니다.

2. 기업 경쟁력을 어필하라

신용평가사의 평가담당자에게 알려주지 않아도 우리 회사의 경쟁력이 무엇인지를 정확히 알고 있을 것이라는 기대는 금물입니다.
잘 알려진 기업들의 경쟁력이나 시장지위 등은 쉽게 파악할 수 있겠지만 다양한 사업을 영위하는 수많은 기업들의 경쟁력을 알기란 쉬운일이 아니며 기업의 상대적 경쟁력이 신용평가 등급에 적절하게 반영되기 위해서는 시장 설명자료,기술력 설명자료,최근 실적자료,객관적 보도자료 등을 포함한 각종 증빙서류를 꼼꼼하게 챙겨 제출함은 물론 평가 담당자가 이를 정확하게 이해할 수 있도록 어필해야 합니다.

3. 실질경영자의 경영능력을 어필하라

실질경영자와 명의상 대표자가 다른 기업이 종종 있습니다.
대부분의 경우 실질 경영자가 명의상 대표자에 비해 더 풍부한 동종업계 경력,기업경영 경험,자금동원력을 가지고 있습니다.
그러나 이를 평가기관에 나타내지 않는다면 중요한 경영진 평가요소 반영 기회를 놓치게 되는 것입니다.

4. 추가적인 자금동원 능력을 제시하라

단기적인 자급압박에 대응할 수 있는 자금융통 수단이 있어야 하며, 평가 시 이러한 부분을 충분히 명시해야 합니다.
특히, 자체적인 자금조달에 한계가 있는 중소기업의 경우, 대표자 자산,관계회사의 자금지원 가능성,회사보유 자산중 유동화가 가능한 자산의 보유를 증빙할 수 있는 객관적 자료의 제시는 신용도 및 재무제표상 드러나지 않는 재무적 융통성 등에 보강요인으로 작용할 수 있습니다.

5. 수주능력,거래처 관리 및 확보능력을 부각시켜라

신용도가 우량한 거래선을 많이 확보하고 있거나 수주물량을 안정적으로 확보하고 있다면 장래전망을 긍정적으로 평가하기 때문에 평가 시 안정적인 거래선에 대한 내역 및 최근의 신규 거래처 추가 및 수주현황,우량기업과의 오랜 거래관계 유지현황등을 적극 강조해야 합니다.

6. 적극적인 회사소개와 현실성 있는 전망을 제시하라

평가담당자가 회사에 대해 정확히 이해할 수 있도록 만드는 데는 회사의 역할이 큽니다. 회사의 경영활동과 관련한 강점,약점,기회 요인 및 위협요인과 대처방안 등에 대한 자체분석과 회사의 강점을 극대화하기 위한 현실성 있는 향후 계획,시장전망 등에 대한 정보를 객관적인 입장에서 제시하려는 노력이 필요합니다.

7. 실현가능한 등급을 목표로 삼아라

기업신용평가등급에 있어 우량 등급인 "A"에 대한 막연한 꿈을 꾸기보다는 회사의 상황을 직시하고 실현가능한 등급을 목표로 삼아야 하며 이를 위해 경쟁력을 어필하고 증빙자료를 제출하는 것이 훨씬 효과적입니다.
더불어 평가담당자에게 객관적인 자료 제시 등은 뒷전인 상태에서 압력을 넣는 것은 등급산정시 오히려 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 모든 회사가 "A"등급을 받을 수 없는 것이 현실이니 만큼 현실성 있는 목표를 가지고 준비해야 합니다.